一人帶著一個塞滿“陳薯”酸辣粉的行李箱前往俄羅斯參展。出發(fā)前夕，邱燕心里還在打鼓——我們的產(chǎn)品在那邊會有市場嗎？

“出乎意料！展會第二天下午，所有產(chǎn)品就被一掃而空。”邱燕是貴州思南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)明星企業(yè)——貴州佳里佳農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的銷售總監(jiān)。今年9月下旬，她帶著酸辣粉、牛肉粉等十多款產(chǎn)品參加2024年俄羅斯莫斯科國際食品展，贏得不少國外客商的關注和詢單，目前正在與意向客戶保持積極溝通。

“陳薯”酸辣粉參加2024年俄羅斯莫斯科國際食品展。

貴州思南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)主要布局綠色食品加工、物流、建材、輕工等產(chǎn)業(yè)，是銅仁市思南縣新型工業(yè)化的主戰(zhàn)場、產(chǎn)業(yè)大招商的主陣地、對外開放的重要窗口。

今年以來，思南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)21家規(guī)模企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值4.98億元、規(guī)模工業(yè)增加值1.25億元。思南經(jīng)開區(qū)經(jīng)濟發(fā)展局局長左龑介紹，開發(fā)區(qū)以詹姆斯芬利茶業(yè)、思南晏茶、新絲南服飾等外貿(mào)企業(yè)為龍頭，推動生態(tài)茶、鞋服制品走出國門。2022年、2023年分別完成外貿(mào)出口額4656萬美元、3212萬美元。今年7月，成功申創(chuàng)全省開放型經(jīng)濟示范區(qū)。

“在這里發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)出口是正確選擇”

在貴州詹姆斯芬利茶業(yè)有限公司（下稱“貴州詹姆斯”）生產(chǎn)車間內(nèi)，一條每小時可出廠2噸茶葉的生產(chǎn)線加速運轉。

“去年出口700噸，今年預計出口量達1500噸，實現(xiàn)翻倍增長。”貴州詹姆斯公共關系經(jīng)理兼生產(chǎn)經(jīng)理劉仁軍說，現(xiàn)在是出貨旺季，目前3條生產(chǎn)線全力運轉。

貴州詹姆斯車間。

貴州詹姆斯是太古集團旗下全資子公司，企業(yè)以貴州優(yōu)質茶葉為原料，對紅、綠茶進行精深加工，實現(xiàn)了茶葉的規(guī)模化、標準化、精品化生產(chǎn)，產(chǎn)品主要出口歐洲、美洲、中東等地。

2018年，貴州詹姆斯正式落地思南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。“貴州是全國唯一高海拔、低緯度、多云霧、寡日照、無污染兼具的茶區(qū)，‘干凈黔茶’是最打動企業(yè)的特質之一。”劉仁軍告訴筆者。

貴州詹姆斯廠區(qū)外，茶葉正在裝車。

“思南雖然茶葉產(chǎn)量不多，但周邊縣如印江、鳳岡、湄潭、石阡等地都大面積種植茶葉。最關鍵的是，看重思南港得天獨厚的交通區(qū)位優(yōu)勢，在這里發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)出口是正確選擇。”劉仁軍說。

烏江黃金水道縱貫南北，杭瑞、思劍高速在思南呈“十”字交匯。隨著烏江水道全面復航，年吞吐量328萬噸的貴州首個“港口園區(qū)化”項目——思南港也于2022年6月29日正式投運。

貴州詹姆斯廠區(qū)。

近年來，思南縣依托良好的生態(tài)優(yōu)勢、交通優(yōu)勢，著力打造生態(tài)茶這張“名片”。通過引進外資企業(yè)發(fā)展茶葉出口貿(mào)易，提升思南生態(tài)茶的知名度和競爭力，打通國際市場，讓思南生態(tài)茶香飄海外。

“根據(jù)海外客戶對風味、微生物標準等方面的需求，我們除了在銅仁市內(nèi)收購茶葉原料外，還采購遵義、黔南、黔東南等地的茶葉，依托獨特的拼配技術讓優(yōu)質黔茶走出大山、走向世界。”劉仁軍說。

“依托跨境電商出海闖出一片新商機”

當下，正是紅薯收購季，位于思南縣三道水鄉(xiāng)周寨村的“陳薯”生產(chǎn)基地——貴州佳里佳收購點，紅薯堆得如小山一般高。

“9月10日，我們正式啟動2024年紅薯收購工作，目前，紅薯收購已進入第二階段。”貴州佳里佳副總經(jīng)理張羽琴說。

思南縣三道水鄉(xiāng)周寨村紅薯成熟。

貴州佳里佳是一家集紅薯育種、種植、加工、研發(fā)、銷售于一體的現(xiàn)代化省級重點龍頭企業(yè)。企業(yè)年處理鮮薯能力15萬噸，配套1.2萬噸粉絲條生產(chǎn)線及年產(chǎn)億桶酸辣粉的智能包裝生產(chǎn)線，是西南地區(qū)最大的薯類加工廠。

和紅薯收購現(xiàn)場一樣火熱的，還有貴州佳里佳的直播間。“2021年，為拓寬銷售渠道，我們開始搭建電商平臺，開通企業(yè)直播。”張羽琴說。

貴州佳里佳直播間。

聚焦新賽道，巧借電商直播東風，貴州佳里佳目前電商平臺日銷量穩(wěn)定在5萬單以上，日銷售額在100萬元以上。6月29日，貴州佳里佳單日全網(wǎng)銷售量超14萬單，銷售額突破400萬元。

在直播電商一路“高歌猛進”的同時，貴州佳里佳開始探索“陳薯”酸辣粉走向更廣闊市場的新發(fā)展路徑。

今年以來，在銅仁市商務局的支持和指導下，思南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)立足特色優(yōu)勢，支持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展跨境電商，積極培育跨境電商經(jīng)營主體。

貴州佳里佳生產(chǎn)車間。

“相關部門為公司跨境電商工作把脈問診，協(xié)調解決工作中存在的困難和問題，及時解決了跨境電商工作平臺建設、選品上架、溝通交流等難題，貴州佳里佳電子商務公司實現(xiàn)了跨境電商首單運營。”張羽琴說。

8月31日，貴州佳里佳電子商務公司在阿里國際線上平臺上完成了首單交易698美元，通過我國香港、澳門等地跨境貿(mào)易出口，實現(xiàn)了思南跨境電商零的突破。

“陳薯”酸辣粉到海外參展。

“我們組建了以年輕人為主的跨境電商團隊負責境外線上銷售平臺的運作。未來，我們將搶抓中國（銅仁）跨境電子商務綜合試驗區(qū)機遇，針對海外市場的需求，對產(chǎn)品的品類和包裝進行升級改造，依托跨境電商出海闖出一片新商機。”張羽琴說。

“讓客戶更直觀地感受貴州茶的魅力”

10月16日，一縷來自貴州思南的茶香，飄進了第29屆澳門國際貿(mào)易投資展覽會。不少觀眾聚集在貴州主題展館內(nèi)的思南鋅硒鍶晏茶（集團）有限責任公司（下稱“思南晏茶”）展位前，聞茶香、品茶韻。

“此次作為貴州參展的12家企業(yè)之一，我們有4款全新包裝的多彩貴州茶呈現(xiàn)給廣大客商和采購商。”思南晏茶董事長鄧二妹說。

思南晏茶參加第29屆澳門國際貿(mào)易投資展覽會。

思南晏茶是一家集生態(tài)茶園示范基地、茶葉初制、精制加工、深加工、國內(nèi)銷售及進出口貿(mào)易、茶葉主題生態(tài)旅游為一體的公司。企業(yè)茶葉種植基地7200畝，年產(chǎn)能1800噸。2023年實現(xiàn)銷售收入1.1億元，其中出口創(chuàng)匯1170萬美元。

參加展會是企業(yè)開拓國際市場最主要、最直接、最有效的手段之一。今年以來，思南晏茶幾乎每個月都要參加兩到三次國際性展會。

思南晏茶到馬拉西亞參展。

“每次到國外參加展會，我們都會精心策劃展位布局，通過打造場景化產(chǎn)品展示，讓客戶更直觀地感受貴州茶的魅力。”鄧二妹說。

2021年，思南晏茶的茶葉開始出口海外。目前企業(yè)在哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦建立了自己的工廠。

鄧二妹告訴筆者，在踏入國際市場之前，通過前期充分的市場調研和完善的產(chǎn)品設計，思南晏茶迅速打開了海外市場。

思南晏茶到馬拉西亞參展。

“以美國市場為例，我們的主打產(chǎn)品就是咖啡茶。”鄧二妹說，今年，為進一步提升國際市場競爭力，思南晏茶通過引進先進技術和設備、打造系列茶葉包裝等舉措持續(xù)提升產(chǎn)品附加值。（作者：朱登芳）

編輯：謝芳

二審：楊樹潔

值班編委：張璇月

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